כלים חינמיים
שלושה כלים, בלי הרשמה ובלי חיבור חשבון. הכול רץ בדפדפן ולא נשמר בשום מקום.
שלושה כלים, שלוש תחנות במסלול אחד
כסף שיוצא לפרסום עובר שלוש תחנות לפני שהוא חוזר כהכנסה: ההחלטה על התקציב, הקמפיין שרץ, והשיחה עם מי שהשאיר פרטים. רוב מה שנקרא "הפרסום לא עובד" נולד בתחנה אחת ומטופל באחרת, ולכן לכל כלי כאן יש תחנה משלו והם לא מחליפים זה את זה.
זה גם מה שאומר במה להתחיל. קמפיין שכבר באוויר לא צריך מחשבון תקציב אלא אבחון, ושיחות שלא נסגרות לא מתוקנות בהגדלת תקציב - הגדלת תקציב על משפך שנשבר בסופו רק קונה יותר מאותו הפסד.
- תחנה 1: לפני שיוצא השקל הראשוןמחשבון תקציב פרסוםכמה מותר לעסק שלי לשלם על ליד, ואיזה תקציב נדרש ליעד שהצבתי? מחיר הליד המותר נגזר משני מספרים שכל בעל עסק מכיר, הרווח מלקוח ואחוז הסגירה, ומשם החישוב רץ לשני הכיוונים: מתקציב נתון למספר הלקוחות שהוא קונה, ומיעד לקוחות לתקציב היומי והחודשי שנדרש כדי להגיע אליו.מה הוא לא עושה: אין כאן טבלת מחירי ליד לפי ענף. אין בידינו מקור אמין לנתון כזה בשוק הישראלי, ומספר שנראה סמכותי ואינו מבוסס מזיק יותר ממספר חסר.
- תחנה 2: בזמן שהקמפיין רץבדיקת בריאות קמפייןהקמפיין באוויר ולא מביא לידים. באיזו נקודה הוא נשבר? שבעה מספרים שמופיעים בדוח של כל חשבון פרסום מספיקים כדי לאתר את הנקודה הראשונה במשפך שנכשלת, ולומר לפני כן אם בכלל הצטברו מספיק נתונים כדי להסיק מהם משהו.מה הוא לא עושה: אין ציון לאחוז ההקלקה ואין השוואה לממוצע ענפי. מחיר הליד נשפט מול מחיר הליד המותר של אותו עסק בלבד, והכלי לא רואה את המודעה ואת עמוד הנחיתה, ולכן הוא אומר איפה לחפש ולא מה בדיוק לתקן.
- תחנה 3: אחרי שהליד הפך לשיחהטמפלט לניתוח שיחת מכירההלידים מגיעים והשיחות לא נסגרות. מה נשמט בהן? מעבר מובנה על שיחה שכבר התקיימה: שישה שלבים, שאלות האבחון, סימני האזהרה וההתנגדויות הנפוצות, וסיכום להעתקה או להדפסה שמצביע על השלב המוקדם ביותר שלא הושלם.מה הוא לא עושה: הוא לא מאזין להקלטה, לא מתמלל ולא נותן ציון לשיחה מול ממוצע כלשהו. גם קישור שיתוף אין בו, בכוונה: מה שנרשם בו הוא מה שלקוח אמר בשיחה, וזה לא מידע שראוי לקודד לתוך כתובת שנשלחת בצ'אט.
מה שלושתם לא עושים, ולמה
אין בהם רף ענפי ואין ציון מול ממוצע. אין בידינו מקור אמין למחיר ליד לפי ענף בישראל ולא לאחוז הקלקה תקין, והמספרים האלה נעים בפער של פי עשרה ויותר בין ענפים ואפילו בתוך אותו ענף. סף שהומצא היה הופך אבחון לניחוש עם מראה של דוח, ולכן כל פסיקה בכלים האלה היא או חשבון על המספרים שהוזנו, או רף שהפלטפורמה עצמה מפרסמת בתיעוד שלה. ההשוואה שכן מועילה היא של העסק מול עצמו בתקופה הקודמת.
אין בהם הרשמה, חיבור חשבון או קריאה לבינה מלאכותית. הכלים פתוחים לכל מי שנכנס לעמוד, ולכן הם לא נוגעים בשום משאב שאפשר למצות. זו הסיבה שהם עובדים על מספרים שמקלידים ידנית מהדוח, ולא על חיבור לחשבון הפרסום.
שום מספר לא יוצא מהדפדפן מעצמו. מחשבון התקציב ובדיקת הבריאות מקודדים את המספרים לתוך קישור רק כשלוחצים על כפתור השיתוף, וטמפלט השיחה לא עושה זאת בכלל. בלי הלחיצה הזו, מה שמקלידים כאן לא יוצא מהמסך.
מה שאין כאן
אין כאן כלי שמייצר מודעות ואין כאן כלי שקורא את חשבון הפרסום. שני אלה דורשים גישה לחשבון ומודל שמישהו משלם עליו, והם המוצר עצמו ולא כלי חינמי: Vixy Ads בונה ומשגר את הקמפיין, וVixy Coach עושה על ההקלטות את מה שהטמפלט עושה ידנית על שיחה אחת. הכלים בעמוד הזה נשארים שימושיים גם למי שלא ייגע באף אחד מהם.
מה שנמצא לצידם
- מילון המונחים - שנים עשר מונחים בפרסום ממומן, כל אחד עם חישוב בשקלים או מקור מזוהה.
- הבלוג - המדריכים המלאים שמאחורי הכלים, כולל פירוק עלות הקמפיין ואיתור הנקודה שבה קמפיין נשבר.
- איך Vixy עובדת - איך שלושת המוצרים מתחברים זה לזה.