מחשבון תקציב פרסום
חינם, בלי הרשמה. החישוב רץ בדפדפן ולא נשמר בשום מקום.
השאלה הנפוצה היא כמה עולה קמפיין. השאלה המועילה היא כמה מותר לעסק הזה לשלם על ליד. את התשובה השנייה אפשר לחשב, והיא נגזרת משני מספרים שכל בעל עסק מכיר: כמה שווה לקוח ברווח, וכמה לידים נדרשים לעסקה אחת.
בשקלים. רווח, לא מחזור. בעסק עם לקוחות חוזרים - הרווח מהשנה הראשונה.
אם נסגרת עסקה אחת מכל עשרה לידים, המספר הוא 10.
המספר הזה מגיע מחשבון הפרסום אחרי שבועיים של קמפיין, ולא מטבלת ממוצעים - מחיר ליד הוא תוצאה של מכרז ומשתנה בין ענפים בפער של פי עשרה ויותר. בלי המספר הזה המחשבון עדיין נותן את מחיר הליד המותר.
שני השדות הראשונים הם המינימום לחישוב: שווי לקוח ברווח, וכמה לידים נדרשים לעסקה.
איך המחשבון עובד
החישוב מתחיל מהעסק ולא מהפלטפורמה. מחיר הליד המותר הוא הרווח מלקוח, מחולק במספר הלידים שנדרשים לעסקה. זו נקודת האיזון המדויקת: מעליה הקמפיין מפסיד כסף גם כשהמספרים במסך של מטא נראים מצוין, ומתחתיה הוא מרוויח גם כשמחיר הליד נשמע גבוה.
מהנקודה הזאת המחשבון רץ לשני הכיוונים. מי שיש לו תקציב מקבל את מספר הלידים והלקוחות שהתקציב הזה קונה; מי שיש לו יעד לקוחות מקבל את התקציב היומי והחודשי שנדרש כדי להגיע אליו. בשני הכיוונים מופיעה אזהרה כשהתקציב היומי יורד מתחת ל-50 ש"ח, הרף שמתחתיו הקמפיין נשאר בשלב הלמידה של מטא, וגם הרף שממנו Vixy עצמה מקבלת קמפיין.
מה המחשבון לא עושה, ולמה
אין כאן טבלת מחירי ליד לפי ענף. הסיבה פשוטה: אין לנו מקור אמין לנתון כזה בשוק הישראלי, ומספר שנראה סמכותי ואינו מבוסס מזיק יותר ממספר חסר. מחיר ליד הוא תוצאה של מכרז, הוא נע בפער של פי עשרה ויותר בין ענפים, ומשתנה גם בתוך אותו ענף לפי ההצעה והקריאייטיב. לכן מחיר הליד כאן הוא שדה אופציונלי שממלאים מהחשבון האמיתי, ואם הוא ריק, המחשבון אומר מה הוא לא יכול לחשב במקום לנחש.
המחשבון עוסק בתקציב המדיה בלבד, הכסף שמשולם למטא. עלות הקריאייטיב ודמי הניהול הם שני מרכיבים נפרדים, ופירוק שלם של שלושתם נמצא במדריך עלות קמפיין פייסבוק.
אחרי המספר: מה עושים איתו
- סדר הפעולות להפעלת קמפיין לידים עצמאי, כולל לאן הליד מגיע: לידים מפייסבוק בלי סוכנות.
- ניסוח המודעה עצמה, ומה שמדיניות מטא אוסרת בעברית: איך כותבים מודעת פייסבוק שעובדת.
- למה אחוז הסגירה הוא המשתנה עם ההשפעה הגדולה ביותר על המספר הזה: למה המודעות לא לומדות מהמכירות.
- איך שלושת המוצרים מתחברים: איך Vixy עובדת.
שאלות נפוצות
- איך מחשבים כמה מותר לשלם על ליד?
- מחלקים את הרווח מלקוח ממוצע במספר הלידים שנדרשים לעסקה אחת. לקוח שמשאיר רווח של 2,000 ש"ח, כשנסגרת עסקה אחת מכל עשרה לידים, נותן מחיר ליד מותר של 200 ש"ח. זו נקודת האיזון: מעליה הקמפיין מפסיד כסף. כדי שיישאר רווח כדאי לכוון למחיר ליד נמוך ממנה בשליש לפחות.
- מה התקציב היומי המינימלי לקמפיין?
- מבחינה טכנית אפשר להתחיל בעשרות שקלים ביום, אבל מתחת ל-50 ש"ח ליום הקמפיין נשאר בשלב הלמידה של מטא והתוצאות שלו קופצות מקיצון לקיצון. זה גם הרף שממנו Vixy מקבלת קמפיין. תקציב בדיקה מעשי לעסק קטן בישראל מתחיל בסדר גודל של 50-100 ש"ח ליום, למשך שבועיים לפחות.
- למה אין במחשבון טבלת מחירי ליד לפי ענף?
- כי אין לנו מקור אמין לנתון כזה בישראל, ומספר שנראה סמכותי ואינו מבוסס גרוע ממספר חסר. מחיר ליד הוא תוצאה של מכרז והוא משתנה בין ענפים בפער של פי עשרה ויותר, וגם בתוך אותו ענף לפי ההצעה והקריאייטיב. המחשבון עובד על המספרים של העסק עצמו, ומחיר הליד האמיתי מגיע מקמפיין בדיקה.
- האם הנתונים שהוזנו נשמרים במחשבון?
- לא. החישוב כולו רץ בדפדפן, אין הרשמה ואין שמירה בשרת. כפתור השיתוף בונה קישור שהמספרים מקודדים בתוכו, כך שאפשר לשלוח את התוצאה לשותף או לרואה חשבון. מי שלא לוחץ עליו, המספרים שלו לא יוצאים מהמסך.
- התקציב שיצא גבוה ממה שיש לי. מה עושים?
- שלוש דרכים, לפי סדר ההשפעה: לשפר את ההצעה, כי היא מורידה את מחיר הליד יותר מכל שינוי טכני; לשפר את אחוז הסגירה, כי הכפלת אחוז הסגירה מכפילה את מחיר הליד המותר בלי שקל נוסף; ורק אחר כך להוריד יעד. מה שלא עובד הוא לפרוס תקציב קטן על חודש שלם מתחת לרף הלמידה, כי אז אין ממה להסיק.