פרסום ממומן באינסטגרם לעסק קטן: איך זה עובד, כמה עולה ומה שונה מפייסבוק
· צוות Vixy
פרסום ממומן באינסטגרם נקנה דרך אותה מערכת שמוכרת פרסום בפייסבוק: Meta. קמפיין אחד יכול לרוץ בשתי הפלטפורמות, המחיר נקבע באותו מכרז, וממלאים את אותו טופס. מה שבאמת שונה הוא הפורמט - אנכי, ויזואלי, עם מעט מאוד טקסט - והקהל שרואה אותו. המדריך הזה עובר על מה שצריך להחליט לפני שמתחילים, בלי לנחש.
התשובה הקצרה
- אין מערכת פרסום נפרדת לאינסטגרם. מפרסמים דרך Meta, מחשבון מודעות שמחובר לעמוד פייסבוק. חשבון אינסטגרם עסקי מומלץ, אבל לא חובה.
- אין מחירון. המחיר לקליק ולליד נקבע במכרז, בדיוק כמו בפייסבוק, ותלוי בענף, בהצעה ובקריאייטיב.
- קמפיין אחד יכול לרוץ בשתי הפלטפורמות יחד, ו-Meta מזיזה את התקציב למקום שבו התוצאה זולה יותר. זו נקודת הפתיחה הנכונה לעסק קטן.
- ההבדל האמיתי הוא הקריאייטיב: אנכי, המסר על גבי התמונה, ושתי השניות הראשונות של הסרטון קובעות אם יראו את השאר.
איפה בעצם קונים פרסום באינסטגרם
יש שתי דלתות, והן לא שוות:
| קדם פוסט (מתוך האפליקציה) | קמפיין במנהל המודעות של Meta | |
|---|---|---|
| כמה זמן לוקח | דקות, מהטלפון | שעה לקמפיין ראשון |
| מטרות אפשריות | ביקורים בפרופיל, באתר או בהודעות | כל המטרות, כולל טופס לידים ווואטסאפ |
| שליטה בקהל | בסיסית | מלאה: גילאים, אזורים, תחומי עניין, קהלים דומים |
| איפה המודעה רצה | באינסטגרם בלבד | פייסבוק ואינסטגרם יחד, או כל אחת בנפרד |
| מעקב אחרי לידים | כמעט אין | פיקסל, טופסי לידים, שיחות וואטסאפ |
| למה זה מתאים | לפוסט שכבר עובד, לחשיפה מקומית קצרה | לקמפיין שאמור להביא לקוחות |
«קדם פוסט» הוא כפתור נוח, ורוב העסקים הקטנים מתחילים ממנו ונעצרים שם: הכסף יוצא, יש לייקים, ואין לידים. הסיבה היא לא הפלטפורמה אלא המטרה - «ביקורים בפרופיל» היא לא לקוח. קמפיין אמיתי מתחיל במנהל המודעות, עם מטרה שאפשר למדוד בכסף.
מה צריך כדי להתחיל: עמוד פייסבוק לעסק (חובה - חשבון המודעות שייך אליו) וחשבון אינסטגרם עסקי שמחובר אליו (רצוי). בלי חשבון אינסטגרם המודעות עדיין יוצגו באינסטגרם, עם השם והתמונה של עמוד הפייסבוק. עם חשבון מחובר, לחיצה על השם במודעה מגיעה לפרופיל שלכם, וזה שווה את חמש הדקות של החיבור.
כמה עולה פרסום באינסטגרם
אותם שלושה מרכיבים כמו בפייסבוק, ואותו היעדר מחירון:
| מרכיב | למי משלמים | סדר גודל לעסק קטן |
|---|---|---|
| תקציב מדיה (חובה) | ל-Meta, לפי תקרה יומית שקובעים | 50-100 ש"ח ליום לשלב הבדיקה = 1,500-3,000 ש"ח לחודש |
| קריאייטיב | למי שמכין את המודעות | מ-0 ש"ח (צילום בטלפון) עד אלפי שקלים להפקה |
| ניהול | סוכנות, לבד, או כלי AI | ריטיינר חודשי · זמן · ב-Vixy Ads מ-149 ש"ח לחודש + מע"מ |
אין תעריף נפרד לאינסטגרם. פיד, סטוריז וריילס מתחרים באותו מכרז על אותו קהל, ומקום הצגה שזול לחשיפה יכול להיות יקר לליד. לכן המספר שמודדים הוא מחיר לליד, אף פעם לא מחיר לחשיפה או לקליק. איך גוזרים כמה מותר לשלם על ליד בעסק שלכם, עם דוגמה מספרית, במדריך כמה עולה פרסום ממומן בפייסבוק - החישוב זהה לשתי הפלטפורמות - ואת המספרים אפשר להזין במחשבון תקציב הפרסום.
מה שונה באינסטגרם מפייסבוק
| אינסטגרם | פייסבוק | |
|---|---|---|
| מקומות הצגה | פיד, סטוריז, ריילס, גילוי | פיד, סטוריז, ריילס, מרקטפלייס, עמודה ימנית, תוצאות חיפוש |
| יחס התמונה | 9:16 (אנכי) לסטוריז ולריילס, 1:1 לפיד | אותם שניים, ועוד 1.91:1 (רוחבי) לקישורים ולעמודה הימנית |
| כמה טקסט רואים | שורה אחת מהטקסט הראשי, והכותרת לא מוצגת ברוב המקומות | טקסט ראשי, כותרת ותיאור |
| מה עוצר את הגלילה | התמונה או שתי השניות הראשונות של הסרטון | גם השורה הראשונה של הטקסט |
| סגנון שעובד | נראה כמו פוסט של אדם, לא כמו מודעה | גם מודעה מעוצבת עובדת |
המסקנה המעשית אחת: באינסטגרם המסר חייב להיות על גבי הקריאייטיב. מה שבפייסבוק אפשר להגיד בטקסט הראשי - ההצעה, המחיר, למי זה - באינסטגרם נחתך אחרי שורה אחת, ובסטוריז ובריילס אין כותרת בכלל. ההצעה כתובה על התמונה, בעברית, גדול, בשש עד שמונה מילים, והטקסט הראשי רק חוזר עליה. איך כותבים את זה בלי להיפסל - כולל הסיבה מספר אחת לדחיית מודעות בישראל - במדריך הטקסט.
יחד עם פייסבוק או בנפרד?
בקמפיין הראשון: יחד. מקומות הצגה אוטומטיים (Meta קוראת לזה Advantage+) מריצים את אותה מודעה בפייסבוק ובאינסטגרם, והמערכת מזיזה את התקציב למקום שבו ההמרה זולה יותר. יש לזה סיבה שאינה נוחות: קמפיין חדש עובר שלב למידה, וההמלצה הרשמית של Meta היא בסביבות 50 המרות בשבוע לקבוצת מודעות כדי לצאת ממנו. פיצול לקבוצה «רק אינסטגרם» וקבוצה «רק פייסבוק» מחלק את אותם לידים לשניים, ושתי הקבוצות לומדות לאט יותר.
מתי כן מפצלים: כשיש נתונים שמראים הבדל במה שקורה אחרי הליד. ליד מסטוריז שלא עונה לטלפון וליד מפיד פייסבוק שנסגר הם לא אותו ליד, גם אם הראשון עלה חצי. את ההבדל הזה רואים רק כשמחברים את הקמפיין למה שקרה במכירה - למה המודעות שלך לא לומדות מהמכירות מסביר איך.
כך זה עובד ב-Vixy Ads: קמפיין אחד רץ בפייסבוק ובאינסטגרם, בלי חיבור נפרד לאינסטגרם, וכל תמונה שהמערכת מכינה נשלחת בשלושה גדלים - ריבוע לפיד, אנכי לסטוריז ולריילס, ורוחבי לקישורים - כך שאף מקום הצגה לא מקבל תמונה חתוכה.
קריאייטיב שעובד באינסטגרם
- שני יחסים, לא אחד. 1080×1080 לפיד ו-1080×1920 לסטוריז ולריילס. תמונה ריבועית שנמתחת לסטוריז נראית בדיוק כמו מה שהיא: מודעה שלא טרחו עליה.
- ההצעה על התמונה. שש עד שמונה מילים, ניגודיות גבוהה, לא בשוליים (שם יושבים הכפתורים של אינסטגרם). טקסט שמכסה את רוב התמונה מגיע לפחות אנשים.
- שתי השניות הראשונות. בסרטון, השאלה או המספר שעוצרים גלילה באים לפני הלוגו, לא אחריו. רוב הצפיות הן בלי קול, אז מה שחשוב מופיע גם ככתוביות.
- צילום בטלפון מנצח הפקה. מה שנראה כמו פוסט של מישהו שמכירים נקרא; מה שנראה כמו באנר נגלל. בעל העסק מול המצלמה, המוצר ביד, העבודה באמצע - זה הקריאייטיב הזול והחזק ביותר שיש לעסק קטן.
- הטקסט הראשי קצר. ההמלצה של Meta היא עד 125 תווים, ובאינסטגרם רואים מהם שורה אחת לפני «עוד». ההצעה בשורה הראשונה, לא בסוף.
- שני נוסחים, לא שישה. מודעה אחת עם הוק של שאלה ואחת עם הוק של מספר, לשבוע, ואז מחליפים את המפסידה. יותר מזה מפצל את התקציב בלי ללמד כלום.
לאן מגיע הליד מאינסטגרם
הקליק באינסטגרם נעשה מהטלפון, כמעט תמיד, ולכן היעד חייב להיות משהו שממלאים באגודל:
- טופס לידים מובנה - נפתח בתוך האפליקציה, עם השם והטלפון כבר מלאים. הכי הרבה לידים, הכי פחות כוונה; חובה לחזור מהר.
- וואטסאפ - מודעות שמובילות לשיחת וואטסאפ רצות גם באינסטגרם, והליד מתחיל בשיחה במקום בטופס. מתאים לעסקים שסוגרים בשיחה. איך הלידים האלה נכנסים למעקב - בקליטת לידים מוואטסאפ ל-CRM.
- דף נחיתה - הכי הרבה שליטה, הכי הרבה נטישה. רק אם הדף נטען מהר בטלפון ויש בו פעולה אחת לעשות.
מה שקורה אחרי הקליק שווה יותר מהקמפיין: מהירות המענה לליד היא ההבדל בין ליד שנסגר לליד ששכח שהשאיר פרטים. ההכנה המלאה לקמפיין לידים עצמאי - הצעה, יעד, תקציב, מעקב - במדריך לידים מפייסבוק בלי סוכנות, וכל מה שבו תקף גם לאינסטגרם.
מתי אינסטגרם לא הערוץ
- כשהלקוחות לא שם. שירות מקומי לקהל מבוגר, או מכירה לעסקים אחרים - פייסבוק או גוגל יביאו יותר בפחות. בקמפיין משולב ההבדל הזה נמדד מעצמו והתקציב זז בהתאם; בקמפיין «רק אינסטגרם» לא.
- כשאין חומר ויזואלי ואין זמן לייצר. תמונה חלשה באינסטגרם בולטת יותר מאשר בפייסבוק, כי שם אין טקסט שיציל אותה.
- כשההצעה דורשת הסבר. מוצר שצריך פסקה כדי להבין אותו לא נכנס לשש מילים על תמונה. במקרה כזה פייסבוק, עם הטקסט הראשי המלא, או דף נחיתה שמסביר.
- כשמחפשים אתכם. אם הלקוח כבר מקליד את השירות בגוגל, כוונת החיפוש שווה יותר מכל הפרעה בפיד.
צ'קליסט לפני שמדליקים קמפיין באינסטגרם
- עמוד פייסבוק קיים, וחשבון אינסטגרם עסקי מחובר אליו
- המטרה היא לידים, וואטסאפ או מכירה - לא «ביקורים בפרופיל»
- קריאייטיב בשני יחסים, 1:1 ו-9:16, עם ההצעה על גבי התמונה
- מקומות הצגה אוטומטיים, פייסבוק ואינסטגרם יחד, בקמפיין הראשון
- תקציב בדיקה של 50-100 ש"ח ליום, ושבוע לפני שמסיקים מסקנות
- דרך לדעת אילו לידים נסגרו, מהיום הראשון
מה אומרים המקורות
- ההמלצה הרשמית של Meta לצאת משלב הלמידה עומדת על בסביבות 50 המרות בשבוע לקבוצת מודעות - ולכן פיצול מקומות ההצגה לקבוצות נפרדות מאט את הלמידה של שתיהן.
- מרכז העזרה של Meta מאשר שאפשר לפרסם באינסטגרם בלי חשבון אינסטגרם: המודעות יוצגו עם השם והתמונה של עמוד הפייסבוק שאליו שייך חשבון המודעות.
- מפרט המודעות של Meta ממליץ על טקסט ראשי עד 125 תווים וכותרת עד 40, ועל יחס 9:16 לסטוריז ולריילס ו-1:1 לפיד - הגדלים שבהם מודעה לא נחתכת.
שאלות נפוצות
- כמה עולה פרסום באינסטגרם לעסק קטן?
- אותו מבנה כמו בפייסבוק, כי זו אותה מערכת: תקציב מדיה של 50-100 ש"ח ליום לשלב הבדיקה (1,500-3,000 ש"ח לחודש) שמשולם ל-Meta, ועליו קריאייטיב (מ-0 ש"ח בצילום בטלפון) וניהול - ריטיינר לסוכנות, זמן בניהול עצמי, או כלי AI כמו Vixy Ads מ-149 ש"ח לחודש + מע"מ. אין תעריף נפרד לאינסטגרם ואין מחירון לליד: המחיר נקבע במכרז לפי הענף, ההצעה והקריאייטיב.
- אפשר לפרסם באינסטגרם בלי חשבון אינסטגרם?
- כן. חשבון המודעות של Meta שייך לעמוד פייסבוק, ואם אין חשבון אינסטגרם מחובר המודעות יוצגו באינסטגרם עם השם והתמונה של עמוד הפייסבוק. חשבון אינסטגרם עסקי מחובר עדיין כדאי: לחיצה על השם במודעה מגיעה אז לפרופיל, והתגובות והשמירות נשארות אצלכם.
- מה ההבדל בין «קדם פוסט» לקמפיין במנהל המודעות?
- «קדם פוסט» מתוך האפליקציה הוא מהיר אבל מוגבל: מטרות של ביקורים והודעות בלבד, קהל בסיסי, הצגה באינסטגרם בלבד וכמעט בלי מעקב. קמפיין במנהל המודעות של Meta פותח את כל המטרות, כולל טופס לידים ווואטסאפ, שליטה מלאה בקהל, הרצה בפייסבוק ובאינסטגרם יחד, ומעקב דרך פיקסל. לפוסט שכבר עובד ולחשיפה מקומית קצרה הכפתור מספיק; לקמפיין שאמור להביא לקוחות מתחילים במנהל המודעות.
- כדאי לפרסם באינסטגרם ובפייסבוק באותו קמפיין?
- בקמפיין הראשון כן. מקומות הצגה אוטומטיים מריצים את אותה מודעה בשתי הפלטפורמות ומזיזים את התקציב למקום שבו ההמרה זולה יותר, ואותם לידים נספרים לשלב הלמידה של קבוצת מודעות אחת במקום להתחלק בין שתיים. מפצלים רק כשיש נתונים שמראים שהלידים משתי הפלטפורמות נסגרים אחרת.
- איזה גודל תמונה צריך לפרסום באינסטגרם?
- שני גדלים: 1080×1080 (1:1) לפיד, ו-1080×1920 (9:16) לסטוריז ולריילס. תמונה ריבועית אחת עובדת בכל המקומות אבל נראית חתוכה בסטוריז; הגרסה האנכית היא מה שמבדיל מודעה שטרחו עליה. ההצעה כתובה על התמונה, בעברית, בשש עד שמונה מילים, ולא בשוליים שבהם יושבים הכפתורים.
- למה המודעה שלי באינסטגרם מביאה לייקים ולא לידים?
- כמעט תמיד בגלל המטרה: קמפיין עם מטרה של «ביקורים בפרופיל» או «מעורבות» מביא בדיוק את זה. מטרה של לידים, וואטסאפ או מכירה אומרת ל-Meta למצוא אנשים שממלאים טופס, לא אנשים שלוחצים לייק. הסיבה השנייה היא קריאייטיב בלי הצעה על התמונה - יפה, אבל לא ברור מה מבקשים לעשות. סדר הבדיקות המלא במדריך על קמפיין שלא מביא לידים.
מי כתב את זה
צוות התוכן של Vixy - הצוות שבונה את מערכות הפרסום, ניהול הלקוחות וניתוח השיחות של Vixy. כל מדריך כאן נכתב מתוך עבודה שוטפת מול מערכות הפרסום של Meta ושל Google, מול וואטסאפ עסקים, ומול הרגולציה הישראלית הרלוונטית לעסקים קטנים. כשאין לנו נתון מבוסס, אנחנו מציינים במפורש מה לא ידוע במקום להעריך. עוד על איך Vixy עובדת.